你做出来的东西，会有人买吗？这是初创公司的每个创客、发明者和创始人在产品设计和开发的早期阶段所面临的基本问题，也是最让他们担心的问题。这个问题在硬件开发中尤其重要，因为硬件开发通常需要大量的前期投资，以便让潜在客户或投资者看到能让他们放心的东西。所以聪明的产品发明者不会先做出产品再等着看客户的反应。而是在实际制作产品之前，就先进行足够的概念验证来证明接下来的步骤是否值得继续。
概念验证
在产品开发的早期，需要进行几个阶段的验证。首先是简单的可行性检查。在最初的灵感迸发之后，发明者应该花点时间，从自己的想法中跳出来，问问自己，这真的是一个好主意吗？创新是为了解决问题，用来满足具体需求的。所以第一个问题是，这项创新能解决什么问题，这是不是潜在客户能获得的最佳解决方案？
如果经过客观冷静的分析后，仍然觉得这个想法不错，那就可以开始做概念测试了。测试概念的时候首先要与朋友、同行以及可能成为潜在客户的人进行交流。你需要问问他们，如果我做了个产品来满足这些需求，你们会喜欢吗？如果这个产品能提供某个特定的功能，就问问大家现在这个功能是如何实现的。如果目前没有产品提供该功能，就问问别人为什么不提供？如果已经有产品提供类似的功能，就问问大家的体验如何？哪些功能对他们来说比较重要？发明者只需要和大家谈谈自己的创意，就能了解到这个创意的潜在价值。之后，就可以开始思考客户用例场景，更加详细地考虑客户在使用你的产品之前、期间和之后将如何与这个产品交互。
创建概念证明
在进行这个级别的概念验证时，还必须研究技术解决方案，并考虑制造产品所需的材料。这是创建概念证明（POC）的第一步。概念证明的目的是向你自己和其他人证明你的解决方案在技术上是否可行。概念证明过程将回答一些基本的问题，比如你设想的设备是否真的可以实现？必要的功能是否可以集成在设备中？你设想的产品在技术上可行吗？概念证明不仅要回答概念能否实现的问题，还要回答制造设备时需要使用和集成哪些具体技术的问题。概念证明不回答关于物理设计和产品适用性的具体问题。概念证明只侧重于确定此概念在技术方面的可行性，要与其他工程师、潜在技术合作伙伴和潜在投资者展开有意义的讨论，必须要经过这一步。
所以，在开始制作产品之前，你需要知道并理解此设备将要解决的问题，并需要通过概念证明来证明制造此设备的技术可行性，另外还需要清楚地了解潜在客户对这个设备的接受程度。如果此时一切顺利，大家对这个产品都很看好，那么就可以开始准备制作产品原型了，而正式的投资也将从这里开始。
原型制作
大多数发明者在这个阶段都已经准备好制作第一个产品原型，这是第一个将实际投入使用的产品模型。原型制作是产品开发过程中的一个重要阶段，它将解决产品适用性、包装设计、外观样式以及将创意转化为成品可能遇到的所有问题。原型制作通常包含多个阶段，它可以发现和纠正设计缺陷，并将做好的模型交给客户，从真实客户那里得到真实的反馈。原型制作阶段的目的是实现和完善设计创意，使其成为客户愿意接受的产品。
如果原型制作是将可行的概念转化为客户愿意接受的产品，那么如何了解这个产品在市场上的受欢迎程度？为了避免浪费时间和金钱，必须尽早知道答案。为此，一些产品会发布其最简可行产品（MVP）版本。MVP是产品的一个简化版本，具有解决其目标问题所需的最少功能和特性。在众筹网站上提供MVP可以测试市场对该产品的兴趣，同时还可以筹集进一步执行原型制作计划所需的资金。
硬件加速计划（Hardware Accelerator）
要想知道消费者对你做出来的产品是否感兴趣，还有一种方法是根据概念证明和市场调查结果做一个产品展示报告，通过硬件加速计划来宣传你的产品创意。硬件加速计划会提供大量的工程、商业和营销专业知识，增加产品在开发周期中成功的机会。
结论
要想知道客户是否会购买你做出来的产品，唯一的方法就是把产品摆在客户面前。不过，在早期设计阶段，也可以采取许多步骤来确保自己的产品受客户欢迎。这些步骤包括通过研究技术解决方案、采访潜在客户、创建概念证明、制作原型和使用硬件加速计划来进行概念验证。
作者简介
David Talbott是Mighty Guides的IT和技术分析师，专注于各种新兴技术，包括深度学习、云计算和边缘计算以及泛在网络，同时还关注如何将这些技术融合，以创建强大的自学系统。
原文链接：
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