作者：张国斌
“去年是业绩非常好的一年，在中国的整体营收成长超过65%，客户数超过了38%，中国客户超过4万以上，今年开年以来，虽然状况没有去年好，但是同比还有29%的增长，我们在亚洲的业绩是每年攀升的，而且是越来越好！”在慕尼黑上海电子展上，贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon接受采访时指出，“2016年我们的营收超过10亿美元，而去年我们的营收接近20亿美元！我们的订单54%来自网络，而且贡献了75%的营收，我们是实实在在通过网络挣钱。”
这样的业绩估计很多厂商羡慕，尤其是同样做元器件电商的友商，为什么贸泽电子可以取得如此亮眼的业绩？
Mark总结了几点：
一、大库存
据介绍贸泽电子目前代理超过750家厂商的2610万种产品，仅仅去年就新增超过50家供应商，这样的规模与速度要远远超过很多其他小批量分销商，另外，仅仅在备货方面，贸泽电子就备有超过50亿人民币的现货。“所以我们不会发生有买不到货的现象，很多人说是小批量，但是他的货也是从别家买过来，所以市场需货的时候他也买不到货，所以才会有去年的情况。而贸泽不一样，我们是仓库有超过50亿人民币的库存，数量非常非常大。我们也不像很多的公司，他们有很多的Sales，他们卖给客户。而我们有没有，我们就是靠Markting，请田吉平女士（贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁）参加各种业界活动，推介我们的理念，告诉业界我们的价值在哪里。”Mark指出。田吉平补充说今年贸泽电子仓库还要新增1.2万平米。
二、在创新上和工程师共鸣
Mark指出在他加入贸泽以后专注于新产品的导入，同时贸泽电子也专注于以最快的速度把新产品引进，并把新技术信息传递给用户，所以设计工程师长久以来就养成了一个习惯，只要想找新产品和新技术就到贸泽网站上查找。这里有个数据--贸泽电子在2018年是推出了3544种新品，在2019年2月推出328种新品！贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士表示：贸泽电子还赞助支持各种创新设计大赛，并支持各种创新技术的应用，例如贸泽电子与TTI，AVX、Molex等携手赞助了参加Formula E汽车大赛的GEOX 龙之队，在2019 年3月23日，GEOX 龙之队参加了ABB国际汽联电动方程式锦标赛2018-2019 赛季第六站三亚站的比赛，贸泽赞助的华人第一赛车手董荷斌也来到现场。
这是贸泽电子的赞助的GEOX 龙之队赛车
方程式E锦标赛不仅是汽车爱好者最喜爱的一项观赏性运动，而且也是各种创新的摇篮，它不断为电动汽车（BEVs或者简称EVs）的发展做出贡献。电动汽车赛车的电子系统在很多方面都很复杂，现在高端的赛车包含超过60个嵌入式半导体处理器，当它们被完整的组装起来时还包括许多的传感器、遥测和数据采集组件等，这些组件帮助传递环境数据。这些复杂的组件系统可以在极端的环境条件下工作，例如温度、振动、压力和辐射等，随着EV的逐渐普及，方程式E锦标赛也成为探索电动车各种极端技术的平台。
贸泽电子的基因就是创新，当年创始人Jerry Mouser就是因为喜欢创新而创办了贸泽电子，贸泽网站也有大量资深编辑撰写的创新文章，在今年的慕尼黑上海电子展上，贸泽电子展示的AR版未来城市据吸引了很多工程师观摩。
三、用心做好服务
贸泽电子市场部资深副总裁Kevin Hess补充说今年贸泽电子展台里 AR版未来城市也有六个主题，“我们用iPad和AR技术，表现未来城市的环境保护，工业4.0、人工智能、智能街道，每个主题都有一个视频，这个视频介绍了我们对这个应用的愿景，相关的产品等等。另外，我们在展台上跟原厂合作，送出15种不同的开发板给工程师，我们还有一个Samacsys的体验，这是我们的新工具，用来服务设计工程师，它可以方便导入3D模型和尺寸信息，目前在贸泽的产品库里，有超过110—120万种产品内建了尺寸图和3D模型，只要在查找资料上一键下载就可以应用到工程师的设计上。”
Mark表示：贸泽电子认为优质原厂客户是最关键的，另外贸泽电子跟其他分销商不一样的是独特的运营模式，“我们并没有销售人员，我们没有销售人员整天登门拜访和打电话给客户，对我们来说营销是最重要的手段，通过市场活动让潜在的客户关注我们。对我们来说，要在对的地方投放宣传的广告，让大家关注我们。同时我们也提供了优质的产品和服务，长此以往，大家就看到贸泽提供的是高品质的产品和服务，这样就把买家变成忠诚的顾客。”他总结说。
贸泽电子也利用全球网络将本土IC公司的产品推向全球，目前贸泽电子已经代理了DiooMicrocircuits，Seeed矽递，DFrobot等本土公司的产品，未来本土IC公司只要专注新技术的开发都有机会成为贸泽电子的合作伙伴。“我们的仓库扩容后需要很多新的供应商，而新供应商的标准就是它是否具有前沿的技术，我们不以国家来划分或者设置门槛。”Mark表示。
